郑州成人大学远程教育市场营销教学大纲

 郑州成人大学远程教育市场营销教学大纲

第一单元　市场营销总论

通过本单元的学习，学生能够了解市场营销的学科体系、特点、学习方法和意义，理解市场营销对个人的重要作用，掌握市场营销的基本概念、主要观念和4P营销组合理论的基本内容，能够运用先进的营销理念指导今后的工作实践。

第二单元　市场机会分析

通过本单元的学习，学生能够了解市场的基本构成和特点，明确市场营销环境对市场营销的重要性，掌握不同市场的影响因素，学会设计市场调查方案，并能够做简单的市场预测。

要求必须完成本部分的实训练习。

第三单元 确立市场营销战略

通过本单元的学习，学生应从战略的高度来认识营销在企业中的地位和作用，了解营销战略与企业战略的关系，弄清楚企业的真正竞争对手即应采取的策略，充分认识市场细分、目标市场选择、市场定位和品牌的重要性和内涵，掌握市场细分的变量和方法、目标市场选择的三大策略、市场定位的方法和主要策略、品牌使用的策略等。学会运用SWOT分析法制定市场营销战略。

第四单元 设计市场营销策略

通过本单元的学习，要求学生掌握产品的整体概念、产品组合决策、产品生命周期各阶段的特点和相应的营销策略，产品定价的基本方法和策略、影响渠道决策的因素和渠道设计的要领，促销组合的基本策略和基本的促销方式；了解新产品制定的程序、定价的重要意义、营销渠道的基本类型和重要意义，促销四大方式的优缺点等；能够运用所学原理、观点和方法进行简单的营销策略设计。

第五单元 市场营销管理

通过本单元的学习，要求学生能够了解营销的不同组织形式和营销计划制定与执行的重要性，理解营销审计的基本内容，掌握不同营销组织的特点和利弊、营销控制的主要手段，明确营销管理的基本程序，学会制定营销计划，能够在实际工作中提高执行力和营销效率。

第六单元 市场营销知识拓展

通过本单元的学习，了解这些新的营销理论和营销模式产生的背景和适应条件，明确这些理论的基本内容，掌握这些理论和模式的具体应用方法。